Clase magistral: Gestión de Proyectos y Clientes de BI
Aprende a llevar un proyecto de BI desde la idea hasta la entrega, abordando cada desafío y superando las expectativas del cliente. ¡Domina el arte de la planificación y negociación!
Puedes ser el mejor técnico de Power BI del mundo y seguir haciendo proyectos desastrosos.
Situación real: un consultor experto en DAX termina un informe impecable. Lo entrega. El cliente lo mira y dice: "Esto no es lo que pedí".
El consultor se queda helado. Ha invertido 120 horas. El informe funciona perfectamente. Los cálculos son correctos. Las visualizaciones son elegantes.
Pero el cliente esperaba otra cosa.
Fíjate. Este escenario se repite constantemente en el mundo de los datos. Profesionales brillantes que dominan la herramienta, pero cuyos proyectos se desvían, se alargan y acaban con mal sabor de boca para ambas partes.
La realidad es que saber Power BI no te convierte en alguien capaz de gestionar proyectos de Power BI.
Son habilidades completamente diferentes.
Y aquí viene lo interesante: en el mundo del ERP llevan décadas resolviendo este problema. Proyectos de un millón de euros. Equipos de cinco personas trabajando durante año y medio. Un día de error puede costar una fortuna.
En ese entorno, o aprendes a gestionar proyectos o desapareces.
La diferencia entre un proyecto exitoso y un desastre no está en tu nivel técnico. Está en tu capacidad para documentar el alcance, hacer las preguntas correctas y detectar desviaciones antes de que sea tarde.
Sé de lo que hablo
Iván Arribas lleva más de 15 años en el mundo de la consultoría. Empezó implantando ERPs (Dynamics AX, el "hermano mayor" dentro del ecosistema Microsoft), gestionando proyectos de más de un millón de euros donde un fallo significaba meses de trabajo extra.
Hoy es fundador de su propia consultora de Power BI en Barcelona, Data Platform MVP de Microsoft (reconocimiento renovado dos años consecutivos), organizador del grupo de usuarios de Power BI en Barcelona y autor de un blog con más de 50 tutoriales gratuitos descargables.
Lo que vas a escuchar en esta clase no son teorías. Son las mismas técnicas que utiliza en sus proyectos reales, destiladas de 15 años de aciertos y errores en primera línea.
Esto es lo que vas a aprender:
- Por qué el documento de diseño es el "talismán" que te protege de discusiones interminables con el cliente (y cómo crearlo en papel antes de tocar una sola línea de código).
- La diferencia crítica entre "proyectos" y "problemas": cómo detectar en la primera reunión si ese cliente te va a dar dolores de cabeza o ingresos recurrentes.
- Las preguntas específicas que debes hacer en la fase de preventa para estimar correctamente (sin regalar horas ni espantar al cliente con presupuestos inflados).
- Por qué derivar un proyecto que no sabes hacer te genera más clientes que aceptarlo y fracasar (y cómo hacerlo sin perder la relación comercial).
- El error que destruye la confianza del cliente en tu informe para siempre (y cómo evitarlo validando datos antes de la entrega final).
- Cómo reconducir un proyecto que se está desviando sin que parezca que le estás pidiendo más dinero al cliente.
- La técnica del "alcance cerrado progresivo" que te permite trabajar con bolsas de horas sin perder el control de lo que entra y lo que no.
ATENCIÓN, HAY ALGO QUE NO TE ESPERAS
Iván comparte lo que él llama "la metodología del Doctor House". En la serie, el médico repite constantemente: "Todos mienten. Solo hay que saber en qué están mintiendo".
Aplicado a proyectos: el cliente nunca te cuenta toda la verdad sobre su negocio. No porque quiera engañarte, sino porque simplifica. Te dice "vendo perchas, es muy sencillo". Y cuando empiezas a indagar descubres que hay transporte marítimo, aduanas, devoluciones, almacenaje y quince conceptos más.
Iván te enseña exactamente qué preguntas hacer para "tirar del hilo" y descubrir la complejidad real del proyecto ANTES de dar un presupuesto. Este truco, por sí solo, puede ahorrarte decenas de horas regaladas en cada proyecto.
Qué incluye:
Grabación completa de la clase magistral (más de 3 horas de contenido práctico con ejemplos reales, incluyendo una demostración en vivo de cómo estimar un proyecto desde cero).
Nos vemos dentro.